Александр Барановский
Блог о продажах

Управление продажами, организация работы отдела продаж, инструменты и техники продаж, обучение продажам

Продвижение «Блога о продажах»: контент правит балом. Часть 3

Продвижение Блога о продажах: контент правит балом. Часть 3Блогу исполнилось 2 года. За это время сайт thesalesblog.ru закрепился в TOP-3 блогов о продажах, набрав за второй год еще 16 000 посетителей (в первый год этот показатель составил 6 000). На продвижение сайта не израсходовано ни копейки. За второй год в блоге размещен 21 пост (на 3 меньше, чем планировалось), поскольку значительное время ушло на написание книги о холодных звонках, которая будет издана в 2015 году.

Так как на протяжении трех месяцев, посвященных проектам по форсированию продаж и работе над рукописью, не оставалось времени на создание контента, блог Читать →

Развитие территории продаж: нанять, уволить, повторить? Часть 1

18 сентября 2014, , Комментарии отключены

Развитие территории продаж: нанять, уволить, повторить?Известно ли вам исключительно популярное в западном менеджменте выражение «Hire and Fire!» («Нанимай и увольняй!»)? Смысл подобной «рекомендации» вполне понятен: руководитель ставит исполнителю задачи, и если ваш подчиненный не оправдывает ожиданий, его следует без промедления уволить. Один из вариантов знаменательной мантры — «Hire Slow, Fire Fast!» («Нанимай сотрудников медленно, увольняй быстро!»).

Насколько применимо данное правило при освоении новых территорий продаж? Поиск и привлечение новых клиентов – задача намного более сложная, чем работа с Читать →

«Идеальный питч» Орена Клаффа: продающая презентация — в действии

6 июня 2014, , Комментарии отключены

"Идеальный питч" Орена Клаффа. Рецензия

Во втором номере журнала «Личные продажи» ИД «Гребенников» за 2014 год размещена рецензия на книгу Орена Клаффа «Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок» (издательство Манн, Иванов и Фербер, 2013). Действенные, эффектные, нетривиальные тактики и техники привлечения внимания, проведения встреч, ведения переговоров и заключения сделок пополнят инструментарий профессионалов, чья работа напрямую связана с презентацией идей и проектов, продуктов и услуг потенциальным клиентам, партнерам, коллегам.

Размещение публикации в блоге согласовано с редакцией Издательского дома «Гребенников».

Материал, размещенный в журнале «Личные продажи», публикуется «один в один». Изменено только название поста. Заголовок статьи приводится ниже. Читать →

Привлечение новых клиентов: лучше меньше, да лучше? Часть 3

Привлечение новых клиентов: лучше меньше, да лучше?Третья часть статьи, опубликованной в журнале «Личные продажи», включает два приложения. Первое — определения рабочих терминов: «профиль идеального покупателя» и «квалифицированные маркетингом лиды», «квалифицированные продажами лиды» и «универсальное определение лида», «Lead Scoring» (расчет балльного рейтинга лидов для определения готовности к покупке), пр.

Во втором приложении приводятся практические примеры квалификации лидов — применительно к трем разным ситуациям, для разных этапов покупки-продажи. Читать →

Привлечение новых клиентов: лучше меньше, да лучше? Часть 2

Привлечение новых клиентов: лучше меньше, да лучше?Вторая часть материала, опубликованного в первом номере журнале «Личные продажи» за 2014 год, посвящена модели «двойной воронки продаж», вопросам квалификации лидов подразделениями маркетинга и продаж, действенной концепции «Водопад спроса» от компании SiriusDecisions. Как оценить «готовность к покупке» потенциальных клиентов? Чем «квалифицированные маркетингом лиды»

отличаются от «квалифицированных продажами лидов»? Как создать «профиль идеального клиента»? Как использовать «универсальное определение лида» для Читать →