Александр Барановский
Блог о продажах

Продвижение «Блога о продажах»: контент правит балом. Часть 3

Блогу исполнилось 2 года. За это время сайт thesalesblog.ru закрепился в TOP-3 блогов о продажах, набрав за второй год еще 16 000 посетителей (в первый год этот показатель составил 6 000). На продвижение сайта не израсходовано ни копейки. За второй год в блоге размещен 21 пост (на 3 меньше, чем планировалось), поскольку значительное время ушло на написание книги о холодных звонках, которая будет издана в 2015 году.

Так как на протяжении трех месяцев, посвященных проектам по форсированию продаж и работе над рукописью, не оставалось времени на создание контента, блог Читать →

Развитие территории продаж: нанять, уволить, повторить? Часть 1

Известно ли вам исключительно популярное в западном менеджменте выражение «Hire and Fire!» («Нанимай и увольняй!»)? Смысл подобной «рекомендации» вполне понятен: руководитель ставит исполнителю задачи, и если ваш подчиненный не оправдывает ожиданий, его следует без промедления уволить. Один из вариантов знаменательной мантры — «Hire Slow, Fire Fast!» («Нанимай сотрудников медленно, увольняй быстро!»).

Насколько применимо данное правило при освоении новых территорий продаж? Поиск и привлечение новых клиентов – задача намного более сложная, чем работа с Читать →

«Идеальный питч» Орена Клаффа: продающая презентация — в действии

Во втором номере журнала «Личные продажи» ИД «Гребенников» за 2014 год размещена рецензия на книгу Орена Клаффа «Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок» (издательство Манн, Иванов и Фербер, 2013). Действенные, эффектные, нетривиальные тактики и техники привлечения внимания, проведения встреч, ведения переговоров и заключения сделок пополнят инструментарий профессионалов, чья работа напрямую связана с презентацией идей и проектов, продуктов и услуг потенциальным клиентам, партнерам, коллегам.

Размещение публикации в блоге согласовано с редакцией Издательского дома «Гребенников».

Материал, размещенный в журнале «Личные продажи», публикуется «один в один». Изменено только название поста. Заголовок статьи приводится ниже. Читать →

Привлечение новых клиентов: лучше меньше, да лучше? Часть 3

Третья часть статьи, опубликованной в журнале «Личные продажи», включает два приложения. Первое — определения рабочих терминов: «профиль идеального покупателя» и «квалифицированные маркетингом лиды», «квалифицированные продажами лиды» и «универсальное определение лида», «Lead Scoring» (расчет балльного рейтинга лидов для определения готовности к покупке), пр.

Во втором приложении приводятся практические примеры квалификации лидов — применительно к трем разным ситуациям, для разных этапов покупки-продажи. Читать →

Привлечение новых клиентов: лучше меньше, да лучше? Часть 2

Вторая часть материала, опубликованного в первом номере журнале «Личные продажи» за 2014 год, посвящена модели «двойной воронки продаж», вопросам квалификации лидов подразделениями маркетинга и продаж, действенной концепции «Водопад спроса» от компании SiriusDecisions. Как оценить «готовность к покупке» потенциальных клиентов? Чем «квалифицированные маркетингом лиды»

отличаются от «квалифицированных продажами лидов»? Как создать «профиль идеального клиента»? Как использовать «универсальное определение лида» для Читать →