Александр Барановский
Блог о продажах

В маркетинге и продажах более 18 лет. Специализация – форсирование продаж и Sales Enablement (поддержка сотрудников переднего края). Подробнее

В 4-ом номере журнала "Личные продажи" (2013) опубликована статья "Ролевые игры в обучении продажам: краткое руководство".

В 1-ом номере журнала "Личные продажи" (2014) опубликован материал "Привлечение новых клиентов: лучше меньше, да лучше?" Тема статьи - квалификация лидов.

• Подразумеваемые вопросы клиентов и "трехфутовые" ключевые сообщения
• Сценарии телефонных продаж: линейные, ветвящиеся, модульные
• Привлечение новых клиентов: "убеждение" или "воспитание"?
• Презентация в лифте: как произвести первое впечатление