Александр Барановский
Блог о продажах

Управление продажами, организация работы отдела продаж, инструменты и техники продаж, обучение продажам

Рубрика: Привлечение клиентов

Привлечение новых клиентов: лучше меньше, да лучше? Часть 1

19 мая 2014, , Комментарии отключены

Привлечение новых клиентов: лучше меньше, да лучше?В первом номере журнала «Личные продажи» ИД «Гребенников» за 2014 год была опубликована статья «Привлечение новых клиентов: лучше меньше, да лучше?» Материал посвящен способам квалификации лидов и современным моделям воронки продаж. Поскольку с момента публикации прошло три месяца, появилась возможность разместить журнальную статью в Блоге о продажах.

В первой части материала рассматривается формула BANT (потребность, бюджет, полномочия, время) —  наиболее популярный инструмент квалификации лидов. Читать →

«Продающее письмо» Дэна Кеннеди: нестареющая классика копирайтинга

Рецензия на книгу Дэна Кеннеди "Продающее письмо"

Есть признанные эксперты, которые не нуждаются в представлении. Дэн Кеннеди – из их числа. Мультимиллионер, собственник нескольких компаний, написавший два десятка бестселлеров, выступавший перед аудиториями 10 000 — 35 000 слушателей вместе с экс-президентами США и Маргарет Тэтчер, Дональдом Трампом и Колином Пауэллом, Томом Хопкинсом и Тони Роббинсом, Зигом Зигларом, Джимом Роном, Брайаном Трейси.

В США и Канаде у Дэна Кеннеди более сотни региональных отделений и групп последователей. Дважды в год эксперт проводит оффлайновые мероприятия для членов сообщества, каждое из которых собирает свыше 1 000 участников.

Пионер информационного маркетинга — владелец мощного портфеля онлайновых ресурсов. Информационная рассылка Дэна Кеннеди No B.S. Marketing Letter – одна Читать →

Продвижение «Блога о продажах»: контент правит балом. Часть 2

По данным NM Incite (Nielsen/McKinsey), в 2011 году в мире насчитывалось 181 млн. блогов. Другие источники приводят цифры в диапазоне от 160 до 450 млн. Учитывая, что в 2006 году число блогов составляло 36 млн., а в 2004 – лишь 3 млн., тенденция очевидна. По данным Яндекса, в 2009 году число блогов в Рунете достигло 7,4 млн. Сегодня поисковая система фиксирует более 29,6 млн. автономных блоггеров.

В России доля активных блогов (которые содержат, как минимум, пять записей и обновлялись хотя бы раз за последние три месяца) – около 12% (данные Яндекса Читать →

Продвижение «Блога о продажах»: контент правит балом. Часть 1

30 сентября 2013, , Комментарии отключены

В августе 2013 года «Блогу о продажах» исполнился год. Пора подвести первые итоги. За двенадцать месяцев в блоге размещено 24 поста. Сайт выполнил две первостепенные задачи — набрал более 6 000 уникальных посетителей и прочно закрепился в ТОП-10 поисковых систем по запросу «блог о продажах» – при нулевых затратах на продвижение, практически без использования SEO-инструментов.

Каких результатов удалось достичь за двенадцать месяцев? Какие посты заняли верхние позиции в Рунете? Какие маркетинговые задачи решены с помощью блога Читать →

Воронка продаж: с чего начинается привлечение новых клиентов? Часть 3

21 сентября 2013, , Комментарии отключены

«Большинство из нас, не углубляясь в суть вопроса, согласится с тем, что конечным результатом первичного холодного звонка или диалога с потенциальным клиентом должно быть «назначение встречи» (либо переход на следующий этап процесса продажи). В действительности, именно такое убеждение нередко становится препятствием на пути к достижению столь желаемого конечного результата…

Это может показаться несколько странным, но заключение сделки или назначение встречи не являются вашими первоначальными задачами. Ваша первичная цель – Читать →