Александр Барановский
Блог о продажах

Управление продажами, организация работы отдела продаж, инструменты и техники продаж, обучение продажам

«Продающее письмо» Дэна Кеннеди: нестареющая классика копирайтинга

Рецензия на книгу Дэна Кеннеди "Продающее письмо"

Есть признанные эксперты, которые не нуждаются в представлении. Дэн Кеннеди – из их числа. Мультимиллионер, собственник нескольких компаний, написавший два десятка бестселлеров, выступавший перед аудиториями 10 000 — 35 000 слушателей вместе с экс-президентами США и Маргарет Тэтчер, Дональдом Трампом и Колином Пауэллом, Томом Хопкинсом и Тони Роббинсом, Зигом Зигларом, Джимом Роном, Брайаном Трейси.

В США и Канаде у Дэна Кеннеди более сотни региональных отделений и групп последователей. Дважды в год эксперт проводит оффлайновые мероприятия для членов сообщества, каждое из которых собирает свыше 1 000 участников.

Пионер информационного маркетинга — владелец мощного портфеля онлайновых ресурсов. Информационная рассылка Дэна Кеннеди No B.S. Marketing Letter – одна Читать →

Ролевые игры в обучении продажам: краткое руководство. Часть 3

Ролевые игры в обучении продажам: краткое руководство

В третьей части краткого руководства рассматриваются практические вопросы, связанные с оценкой и формированием навыков прохождения типовых ситуаций контактов с клиентами. Познакомьтесь с методом эталонного сравнения, который используется для оценки и формирования навыков продаж, «каталогом находок» и «каталогом ошибок», методикой подготовки и проведения ролевой игры.

Узнайте, как подготовить квалифицированных наблюдателей для тренинга, чтобы обеспечить каждого участника ролевой игры качественной обратной связью. Читать →

Ролевые игры в обучении продажам: краткое руководство. Часть 2

Ролевые игры в обучении продажам: краткое руководствоВторая часть материала посвящена моделированию типовых ситуаций контактов с клиентами — отбору «реплик покупателя» и «реплик продавца» для сценария обучающей, демонстрационной или тестовой ролевой игры. Реалистичный сценарий учебной имитации не только гарантирует «жизненность» ролевой игры, но и облегчает перенос «учебных навыков продаж» в полевые условия.

Текст статьи, размещенной в журнале «Личные продажи» (№4 за 2013 год), доработан с учетом особенностей блога и слегка отличается от первоначального. Читать →

«Продающий контент»: уроки онлайн-маркетинга от мирового эксперта №1

Продающий контент, Ли одденЕсли вы по-настоящему стремитесь достичь вершин профессионального мастерства, учитесь только у лучших специалистов своего дела. Ли Одден — мировой эксперт №1 по привлечению клиентов за счет интеграции SEO, социальных медиа и контент-маркетинга. Его имя фигурирует в списке двадцати пяти экспертов по интернет-маркетингу в книге «Герои онлайн-маркетинга», опубликованной издательством John Wiley & Sons.

Ли Оддена цитируют Wall Street Journal, The New York Times, The Economist, Forbes, U.S. News, BtoB Magazine, Fortune Small Business и другие издания. Среди клиентов эксперта — компании HP, PRWeb, Dell, Marketo, LinkedIn, McKesson, StrongMail, etc.

Ли Одден – ветеран онлайн-маркетинга с 15-летним консалтинговым опытом, исполнительный директор и соучредитель маркетингового агентства TopRank Читать →

Ролевые игры в обучении продажам: краткое руководство. Часть 1

5 февраля 2014, , Комментарии отключены

В ноябре 2013 года в четвертом номере журнала «Личные продажи» издательства «Гребенников» была опубликована статья «Ролевые игры в обучении продажам: краткое руководство». Поскольку с момента публикации прошло три месяца, теперь появилась возможность разместить материал в блоге. Знакомьтесь с первой частью статьи (вторая и третья части будут опубликованы в течение трех дней).

Стандартные возможности WordPress не позволяют сохранить журнальную верстку, поэтому текст материала отформатирован «в облегченном варианте». Читать →