Продвижение «Блога о продажах»: контент правит балом. Часть 1

В августе 2013 года «Блогу о продажах» исполнился год. Пора подвести первые итоги. За двенадцать месяцев в блоге размещено 24 поста. Сайт выполнил две первостепенные задачи — набрал более 6 000 уникальных посетителей и прочно закрепился в ТОП-10 поисковых систем по запросу «блог о продажах» – при нулевых затратах на продвижение, практически без использования SEO-инструментов.

Каких результатов удалось достичь за двенадцать месяцев? Какие посты заняли верхние позиции в Рунете? Какие маркетинговые задачи решены с помощью блога за первый год? Насколько эффективно? Какую роль в создании «маркетингового притяжения» сыграл «Блог о продажах»? Какие каналы коммуникации, помимо персонального сайта, использовались для продвижения? Обо всем по порядку.

«Маркетинговое притяжение»: от топовых постов – к топовым статьям

  Если вам приходится продвигать собственный контент, то даже один этот сигнал свидетельствует о неуспешности вашего контент-маркетинга.

Джинн Хопкинс

Хорошо известно, что именно качественный контент является главной движущей силой, «топливом» интернет-маркетинга. Ключевая задача блога – размещение первоклассного контента, представляющего ценность для посетителей. Хотя создание качественных материалов требует существенных трудозатрат, игра стоит свеч. Первые результаты, достигнутые сайтом за год, это подтверждают.

На 30.09.2013 года общее число уникальных посетителей составило свыше 7 170, число визитов превысило 10 800, просмотров – 26 300. Из 24 размещенных постов 3 получили более 2 000 просмотров, 4 – более 1 500, 5 – более 1000, 8 – более 500. Данные о посещаемости страниц блога на 30.09.2013 представлены ниже.

Как посещаемость страниц отразилась на позициях сайта в поисковых системах? Ниже представлены данные о позициях блога в рейтингах Yandex и Google.

Помимо блога, материалы публиковались на известных ресурсах с высоким уровнем посещаемости (100 000 – 400 000 уникальных посетителей в месяц). Активное интернет-продвижение стартовало с 1 мая 2012 года, в период до июня 2013 года на трех популярных порталах размещено 6 полноценных публикаций:

Как и в случае с блогом, при создании контента для сторонних ресурсов ставка делалась на низко- и среднечастотные запросы (до 2000 в месяц), поэтому за счет размещения материалов на популярных порталах удалось закрепиться в ТОП-10:

Дополнительная польза от размещения материалов на популярных ресурсах — републикации (число просмотров статей о тренингах продаж только на сайтах eqpersonal.ru и lineprosperity.ru достигло 1188 и 1095). Кроме того, контент, размещенный в блоге и на известных порталах, привлек внимание печатных СМИ:

• Редакции журнала The Art of Sales (Украина, статья опубликована);
• Издательства «Манн, Иванов и Фербер» (размещаются рецензии на книги);
• ИД «Гребенников» (статья выйдет в 4-ом номере журнала «Личные продажи»);
• Редакции журнала «Коммерческий директор» (статья в стадии написания).

Предложения, полученные от редакций специализированных журналов и книжных издательств, — надежное свидетельство качества создаваемого контента. Другой важный показатель «правильности направления» – обращения целевых клиентов (поступили предложения от провайдеров обучения и запросы от B2B компаний).

За год удалось решить три ключевые задачи: достичь целевых показателей для сайта (6 000 уникальных посетителей + ТОП-10 по запросу «блог о продажах»), обеспечить начальный уровень узнаваемости за счет размещения трех десятков материалов в блоге и на ресурсах с высоким уровнем посещаемости, начать сотрудничество со специализированными издательствами и редакциями журналов.

Обращения потенциальных клиентов в 1-ый год продвижения не планировались, хотя получение запросов также свидетельствует о создании «маркетингового притяжения» – пусть пока еще не очень «сильного», но уже вполне ощутимого. Как удалось за один год добиться первоначальных позитивных результатов?

Продолжение — во второй части материала.

Tweet