Александр Барановский
Блог о продажах

Управление продажами, организация работы отдела продаж, инструменты и техники продаж, обучение продажам

Продвижение «Блога о продажах»: контент правит балом. Часть 1

30 сентября 2013, , Комментарии отключены

В августе 2013 года «Блогу о продажах» исполнился год. Пора подвести первые итоги. За двенадцать месяцев в блоге размещено 24 поста. Сайт выполнил две первостепенные задачи — набрал более 6 000 уникальных посетителей и прочно закрепился в ТОП-10 поисковых систем по запросу «блог о продажах» – при нулевых затратах на продвижение, практически без использования SEO-инструментов.

Каких результатов удалось достичь за двенадцать месяцев? Какие посты заняли верхние позиции в Рунете? Какие маркетинговые задачи решены с помощью блога за первый год? Насколько эффективно? Какую роль в создании «маркетингового притяжения» сыграл «Блог о продажах»? Какие каналы коммуникации, помимо персонального сайта, использовались для продвижения? Обо всем по порядку.

«Маркетинговое притяжение»: от топовых постов – к топовым статьям

  Если вам приходится продвигать собственный контент, то даже один этот сигнал свидетельствует о неуспешности вашего контент-маркетинга.

Джинн Хопкинс

Хорошо известно, что именно качественный контент является главной движущей силой, «топливом» интернет-маркетинга. Ключевая задача блога – размещение первоклассного контента, представляющего ценность для посетителей. Хотя создание качественных материалов требует существенных трудозатрат, игра стоит свеч. Первые результаты, достигнутые сайтом за год, это подтверждают.

На 30.09.2013 года общее число уникальных посетителей составило свыше 7 170, число визитов превысило 10 800, просмотров – 26 300. Из 24 размещенных постов 3 получили более 2 000 просмотров, 4 – более 1 500, 5 – более 1000, 8 – более 500. Данные о посещаемости страниц блога на 30.09.2013 представлены ниже.

 

Заголовок поста Просмотры
Сценарии холодных звонков: ничего лишнего? Часть 1

5 248

Сценарии холодных звонков: ничего лишнего? Часть 2

2 086

Сценарии холодных звонков: ничего лишнего? Часть 3

1 439

Ролевые игры в тренинге продаж: формула успеха. Часть 1

2 279

Ролевые игры в тренинге продаж: формула успеха. Часть 2

889

Ролевые игры в тренинге продаж: формула успеха. Часть 3

1 511

Презентация в лифте: как произвести первое впечатление

1448

Холодные звонки, правило взаимного обмена и предложение ценности

1824

Сценарии телефонных продаж: линейные, ветвящиеся, модульные

1879

Ролевые игры: жизненные ситуации, письменные сценарии, реестр находок

1991

 

Как посещаемость страниц отразилась на позициях сайта в поисковых системах? Ниже представлены данные о позициях блога в рейтингах Yandex и Google.

 

Поисковые запросы

Рейтинг на 29.09.13

Частота запросов

Яндекс

Google

Сценарии холодных звонков

1

1

555

Ролевые игры по продажам

1

7

152

Сценарии телефонных продаж

1

13

78

Презентация в лифте

3

14

44

Шаблоны холодных звонков

4

2

232

Ключевые сообщения

4

12

171

Предложение ценности

5

16

160

Назначение встреч

6

16

842

Сценарии продаж

7

19

1353

 

Помимо блога, материалы публиковались на известных ресурсах с высоким уровнем посещаемости (100 000 – 400 000 уникальных посетителей в месяц). Активное интернет-продвижение стартовало с 1 мая 2012 года, в период до июня 2013 года на трех популярных порталах размещено 6 полноценных публикаций:

 

Заголовок статьи Портал Просмотры
Тренинг продаж: исследования, оценки, решения hrm.ru

609

Тренинг продаж: продуктовый, процессный, навыковый (2 части) hrm.ru

931

Lead Nurturing: привлечение потенциальных клиентов marketing.spb.ru

1 636

Sales Enablement: маркетинговая поддержка продаж marketing.spb.ru

1 945

Корпоративная поддержка продаж, или Синдром силосной башни e-xecutive.ru

3 539

Корпоративное обучение продажам: матрица для чемпионов? e-xecutive.ru

4 939

 

Как и в случае с блогом, при создании контента для сторонних ресурсов ставка делалась на низко- и среднечастотные запросы (до 2000 в месяц), поэтому за счет размещения материалов на популярных порталах удалось закрепиться в ТОП-10:

 

Поисковые запросы

Рейтинг на 29.09.13

Частота запросов

Яндекс

Google

Маркетинговая поддержка продаж

1

1

35

Корпоративное обучение продажам

1

1

56

Продуктовый тренинг

1

2

221

Привлечение потенциальных клиентов

1

11

47

Исследование тренингов

2

1

102

Навыковый тренинг (две части)

2

3, 4

32

Эффективность тренингов продаж

4

9

30

Поддержка продаж (две статьи)

5, 7

2, 3

838

 

Дополнительная польза от размещения материалов на популярных ресурсах — републикации (число просмотров статей о тренингах продаж только на сайтах eqpersonal.ru и lineprosperity.ru достигло 1188 и 1095). Кроме того, контент, размещенный в блоге и на известных порталах, привлек внимание печатных СМИ:

  • Редакции журнала The Art of Sales (Украина, статья опубликована);
  • Издательства «Манн, Иванов и Фербер» (размещаются рецензии на книги);
  • ИД «Гребенников» (статья выйдет в 4-ом номере журнала «Личные продажи»);
  • Редакции журнала «Коммерческий директор» (статья в стадии написания).

Предложения, полученные от редакций специализированных журналов и книжных издательств, — надежное свидетельство качества создаваемого контента. Другой важный показатель «правильности направления» – обращения целевых клиентов (поступили предложения от провайдеров обучения и запросы от B2B компаний).

За год удалось решить три ключевые задачи: достичь целевых показателей для сайта (6 000 уникальных посетителей + ТОП-10 по запросу «блог о продажах»), обеспечить начальный уровень узнаваемости за счет размещения трех десятков материалов в блоге и на ресурсах с высоким уровнем посещаемости, начать сотрудничество со специализированными издательствами и редакциями журналов.

Обращения потенциальных клиентов в 1-ый год продвижения не планировались, хотя получение запросов также свидетельствует о создании «маркетингового притяжения» – пусть пока еще не очень «сильного», но уже вполне ощутимого. Как удалось за один год добиться первоначальных позитивных результатов?

Продолжение — во второй части материала.