Александр Барановский
Блог о продажах

Управление продажами, организация работы отдела продаж, инструменты и техники продаж, обучение продажам

Записи с меткой "Лучшие практики"

Продвижение «Блога о продажах»: контент правит балом. Часть 3

Продвижение Блога о продажах: контент правит балом. Часть 3Блогу исполнилось 2 года. За это время сайт thesalesblog.ru закрепился в TOP-3 блогов о продажах, набрав за второй год еще 16 000 посетителей (в первый год этот показатель составил 6 000). На продвижение сайта не израсходовано ни копейки. За второй год в блоге размещен 21 пост (на 3 меньше, чем планировалось), поскольку значительное время ушло на написание книги о холодных звонках, которая будет издана в 2015 году.

Так как на протяжении трех месяцев, посвященных проектам по форсированию продаж и работе над рукописью, не оставалось времени на создание контента, блог Читать →

Игорь Манн. «Номер 1»: дорожная карта для чемпионов

Игорь Манн. "Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь"Сегодня самосовершенствование, персональный успех, лидерство, мотивация – популярные темы. Amazon.com предлагает читателю 25 000 книг в разделе «лидерство» и 11 000 – в разделе «мотивация» (категория «бизнес и деньги»), 71 000 изданий в разделе «личностное развитие» и 48 000 – в разделе «мотивация» (другая категория, «самосовершенствование»).

Хотя на Ozon.ru представлено меньше изданий, и здесь выбор более чем впечатляющий: в разделе «мотивация» – 800 книг, «лидерство» – 1 300,  «самоменеджмент» – 1 700 изданий (категория «менеджмент»), «достижение успеха в жизни» — 1500 публикаций (категория «психология»).

Привлекательная ниша самосовершенствования насыщена книгами известных предпринимателей, экспертов, популяризаторов. Достаточно вспомнить такие Читать →

Виды тренингов продаж: рабочая классификация тренингов. Часть 1

«Почему-то «успешный» тренинг продаж обычно ассоциируется с увесистой пачкой материалов, которые участник уносит домой из аудитории (чтобы никогда их не открывать). Аудиторный опыт сводится к механическому запоминанию. «Тренинг» включает минимум взаимодействия, практических упражнений, осмысленного обсуждения трудностей «из реальной жизни», которые нужно преодолевать», -

утверждает Стив Мартин, признанный эксперт по стратегиям, техникам продаж и обучению торговых представителей. Не случайно, согласно данным ESResearch, от Читать →

«Продажи большим компаниям»: руководство по продажам для ХХI века

Наконец-то это случилось. Профессионалы маркетинга и продаж получили возможность взять на вооружение действенные модели продаж и лучшие практики, рожденные в ХХI, а не ХХ веке.

Бестселлер «Продажи большим компаниям» — это пошаговое руководство по продажам на рынке В2В. Полноценный курс строится на современных моделях «продажи, основанные на ценности» — Value-Based Selling и «провокативные продажи» — Provocation-Based Selling, а также на опыте личных продаж и авторской методологии Джилл Конрат, признанного эксперта по стратегии продаж большим компаниям (клиенты автора — IBM, Microsoft, GE, Hilton, Accenture, Oracle и др.).

Профессионалы, прочитавшие «Управление большими продажами» Нила Рэкхема, «К черту цены! Создавайте ценность» Тома Снайдера, «Чемпионы продаж» Читать →

Продвижение «Блога о продажах»: контент правит балом. Часть 2

По данным NM Incite (Nielsen/McKinsey), в 2011 году в мире насчитывалось 181 млн. блогов. Другие источники приводят цифры в диапазоне от 160 до 450 млн. Учитывая, что в 2006 году число блогов составляло 36 млн., а в 2004 – лишь 3 млн., тенденция очевидна. По данным Яндекса, в 2009 году число блогов в Рунете достигло 7,4 млн. Сегодня поисковая система фиксирует более 29,6 млн. автономных блоггеров.

В России доля активных блогов (которые содержат, как минимум, пять записей и обновлялись хотя бы раз за последние три месяца) – около 12% (данные Яндекса Читать →