Александр Барановский
Блог о продажах

Управление продажами, организация работы отдела продаж, инструменты и техники продаж, обучение продажам

Записи с меткой "Воронка продаж"

Продвижение «Блога о продажах»: контент правит балом. Часть 3

Продвижение Блога о продажах: контент правит балом. Часть 3Блогу исполнилось 2 года. За это время сайт thesalesblog.ru закрепился в TOP-3 блогов о продажах, набрав за второй год еще 16 000 посетителей (в первый год этот показатель составил 6 000). На продвижение сайта не израсходовано ни копейки. За второй год в блоге размещен 21 пост (на 3 меньше, чем планировалось), поскольку значительное время ушло на написание книги о холодных звонках, которая будет издана в 2015 году.

Так как на протяжении трех месяцев, посвященных проектам по форсированию продаж и работе над рукописью, не оставалось времени на создание контента, блог Читать →

Привлечение новых клиентов: лучше меньше, да лучше? Часть 3

Привлечение новых клиентов: лучше меньше, да лучше?Третья часть статьи, опубликованной в журнале «Личные продажи», включает два приложения. Первое — определения рабочих терминов: «профиль идеального покупателя» и «квалифицированные маркетингом лиды», «квалифицированные продажами лиды» и «универсальное определение лида», «Lead Scoring» (расчет балльного рейтинга лидов для определения готовности к покупке), пр.

Во втором приложении приводятся практические примеры квалификации лидов — применительно к трем разным ситуациям, для разных этапов покупки-продажи. Читать →

Привлечение новых клиентов: лучше меньше, да лучше? Часть 2

Привлечение новых клиентов: лучше меньше, да лучше?Вторая часть материала, опубликованного в первом номере журнале «Личные продажи» за 2014 год, посвящена модели «двойной воронки продаж», вопросам квалификации лидов подразделениями маркетинга и продаж, действенной концепции «Водопад спроса» от компании SiriusDecisions. Как оценить «готовность к покупке» потенциальных клиентов? Чем «квалифицированные маркетингом лиды»

отличаются от «квалифицированных продажами лидов»? Как создать «профиль идеального клиента»? Как использовать «универсальное определение лида» для Читать →

Привлечение новых клиентов: лучше меньше, да лучше? Часть 1

19 мая 2014, , Комментарии отключены

Привлечение новых клиентов: лучше меньше, да лучше?В первом номере журнала «Личные продажи» ИД «Гребенников» за 2014 год была опубликована статья «Привлечение новых клиентов: лучше меньше, да лучше?» Материал посвящен способам квалификации лидов и современным моделям воронки продаж. Поскольку с момента публикации прошло три месяца, появилась возможность разместить журнальную статью в Блоге о продажах.

В первой части материала рассматривается формула BANT (потребность, бюджет, полномочия, время) —  наиболее популярный инструмент квалификации лидов. Читать →

Продвижение «Блога о продажах»: контент правит балом. Часть 2

По данным NM Incite (Nielsen/McKinsey), в 2011 году в мире насчитывалось 181 млн. блогов. Другие источники приводят цифры в диапазоне от 160 до 450 млн. Учитывая, что в 2006 году число блогов составляло 36 млн., а в 2004 – лишь 3 млн., тенденция очевидна. По данным Яндекса, в 2009 году число блогов в Рунете достигло 7,4 млн. Сегодня поисковая система фиксирует более 29,6 млн. автономных блоггеров.

В России доля активных блогов (которые содержат, как минимум, пять записей и обновлялись хотя бы раз за последние три месяца) – около 12% (данные Яндекса Читать →