Александр Барановский
Блог о продажах

Управление продажами, организация работы отдела продаж, инструменты и техники продаж, обучение продажам

Записи с меткой "Воронка продаж"

Продвижение «Блога о продажах»: контент правит балом. Часть 1

30 сентября 2013, , Комментарии отключены

В августе 2013 года «Блогу о продажах» исполнился год. Пора подвести первые итоги. За двенадцать месяцев в блоге размещено 24 поста. Сайт выполнил две первостепенные задачи — набрал более 6 000 уникальных посетителей и прочно закрепился в ТОП-10 поисковых систем по запросу «блог о продажах» – при нулевых затратах на продвижение, практически без использования SEO-инструментов.

Каких результатов удалось достичь за двенадцать месяцев? Какие посты заняли верхние позиции в Рунете? Какие маркетинговые задачи решены с помощью блога Читать →

Воронка продаж: с чего начинается привлечение новых клиентов? Часть 3

21 сентября 2013, , Комментарии отключены

«Большинство из нас, не углубляясь в суть вопроса, согласится с тем, что конечным результатом первичного холодного звонка или диалога с потенциальным клиентом должно быть «назначение встречи» (либо переход на следующий этап процесса продажи). В действительности, именно такое убеждение нередко становится препятствием на пути к достижению столь желаемого конечного результата…

Это может показаться несколько странным, но заключение сделки или назначение встречи не являются вашими первоначальными задачами. Ваша первичная цель – Читать →

Воронка продаж: с чего начинается привлечение новых клиентов? Часть 2

28 августа 2013, , Комментарии отключены

База данных потенциальных клиентов – ключевой актив любой организации. Согласно исследованиям ассоциации DMA, эффективность кампаний по привлечению клиентов определяется качеством вашего списка контактов — на 60%, содержанием предложения – на 20%, формулировкой сообщения – на 15%. Как составить качественный перечень потенциальных покупателей для холодных звонков?

Если вы уже разработали профиль идеального клиента, вам необходимо сделать следующий шаг — приступить к формированию базы данных вероятных клиентов Читать →

Воронка продаж: с чего начинается привлечение новых клиентов? Часть 1

«Конкурентные войны выигрываются или проигрываются в верхней части воронки продаж», — утверждает Тони Ярос, вице-президент и директор по исследованиям экспертной компании Sirius Decisions. Вероятные клиенты не падают с небес. Наполнение воронки продаж требует систематической работы по привлечению новых покупателей. Немногие компании преуспели в решении этой задачи.

Традиционная воронка продаж начинается с первичного контакта с вероятными клиентами, затем следуют этапы квалификации потенциальных покупателей, Читать →

Техника провокативных продаж: процесс покупки vs процесс продажи

28 июля 2013, , Комментарии отключены

«Компания устанавливает собственный процесс продажи, клиент придерживается собственного процесса покупки. Оба этих процесса должны соорганизовываться и выполняться согласованно. Как продавцы, мы обязаны обеспечивать наших клиентов поддержкой в процессе покупки. Однако «покупка» и «продажа» — это два разных процесса», — утверждает Дэвид Брок, основатель Partners In EXCELLENCE.

По мнению Шэрон Дрю Морген, владельца Morgen Facilitations Inc, процесс продаж сосредотачивает усилия продавцов на поздних этапах покупки: «К сожалению, Читать →