Александр Барановский
Блог о продажах
Об авторе
В маркетинге и продажах более 18 лет. Специализация – форсирование продаж и Sales Enablement (поддержка сотрудников переднего края). Подробнее
События
Популярные записи
Популярные статьи
Записи с меткой "Воронка продаж"
Продвижение «Блога о продажах»: контент правит балом. Часть 1
В августе 2013 года «Блогу о продажах» исполнился год. Пора подвести первые итоги. За двенадцать месяцев в блоге размещено 24 поста. Сайт выполнил две первостепенные задачи — набрал более 6 000 уникальных посетителей и прочно закрепился в ТОП-10 поисковых систем по запросу «блог о продажах» – при нулевых затратах на продвижение, практически без использования SEO-инструментов.
Каких результатов удалось достичь за двенадцать месяцев? Какие посты заняли верхние позиции в Рунете? Какие маркетинговые задачи решены с помощью блога Читать →
Воронка продаж: с чего начинается привлечение новых клиентов? Часть 3
«Большинство из нас, не углубляясь в суть вопроса, согласится с тем, что конечным результатом первичного холодного звонка или диалога с потенциальным клиентом должно быть «назначение встречи» (либо переход на следующий этап процесса продажи). В действительности, именно такое убеждение нередко становится препятствием на пути к достижению столь желаемого конечного результата…
Это может показаться несколько странным, но заключение сделки или назначение встречи не являются вашими первоначальными задачами. Ваша первичная цель – Читать →
Воронка продаж: с чего начинается привлечение новых клиентов? Часть 2
База данных потенциальных клиентов – ключевой актив любой организации. Согласно исследованиям ассоциации DMA, эффективность кампаний по привлечению клиентов определяется качеством вашего списка контактов — на 60%, содержанием предложения – на 20%, формулировкой сообщения – на 15%. Как составить качественный перечень потенциальных покупателей для холодных звонков?
Если вы уже разработали профиль идеального клиента, вам необходимо сделать следующий шаг — приступить к формированию базы данных вероятных клиентов Читать →
Воронка продаж: с чего начинается привлечение новых клиентов? Часть 1
«Конкурентные войны выигрываются или проигрываются в верхней части воронки продаж», — утверждает Тони Ярос, вице-президент и директор по исследованиям экспертной компании Sirius Decisions. Вероятные клиенты не падают с небес. Наполнение воронки продаж требует систематической работы по привлечению новых покупателей. Немногие компании преуспели в решении этой задачи.
Традиционная воронка продаж начинается с первичного контакта с вероятными клиентами, затем следуют этапы квалификации потенциальных покупателей, Читать →
Техника провокативных продаж: процесс покупки vs процесс продажи
«Компания устанавливает собственный процесс продажи, клиент придерживается собственного процесса покупки. Оба этих процесса должны соорганизовываться и выполняться согласованно. Как продавцы, мы обязаны обеспечивать наших клиентов поддержкой в процессе покупки. Однако «покупка» и «продажа» — это два разных процесса», — утверждает Дэвид Брок, основатель Partners In EXCELLENCE.
По мнению Шэрон Дрю Морген, владельца Morgen Facilitations Inc, процесс продаж сосредотачивает усилия продавцов на поздних этапах покупки: «К сожалению, Читать →
 |
E-mail рассылка |
 |
RSS рассылка |
Недавние записи
- Продвижение «Блога о продажах»: контент правит балом. Часть 3
- Развитие территории продаж: нанять, уволить, повторить? Часть 1
- «Идеальный питч» Орена Клаффа: продающая презентация — в действии
- Привлечение новых клиентов: лучше меньше, да лучше? Часть 3
- Привлечение новых клиентов: лучше меньше, да лучше? Часть 2