Александр Барановский
Блог о продажах

Управление продажами, организация работы отдела продаж, инструменты и техники продаж, обучение продажам

Рубрика: Рецензии на книги

«Идеальный питч» Орена Клаффа: продающая презентация — в действии

6 июня 2014, , Комментарии отключены

"Идеальный питч" Орена Клаффа. Рецензия

Во втором номере журнала «Личные продажи» ИД «Гребенников» за 2014 год размещена рецензия на книгу Орена Клаффа «Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок» (издательство Манн, Иванов и Фербер, 2013). Действенные, эффектные, нетривиальные тактики и техники привлечения внимания, проведения встреч, ведения переговоров и заключения сделок пополнят инструментарий профессионалов, чья работа напрямую связана с презентацией идей и проектов, продуктов и услуг потенциальным клиентам, партнерам, коллегам.

Размещение публикации в блоге согласовано с редакцией Издательского дома «Гребенников».

Материал, размещенный в журнале «Личные продажи», публикуется «один в один». Изменено только название поста. Заголовок статьи приводится ниже. Читать →

Игорь Манн. «Номер 1»: дорожная карта для чемпионов

Игорь Манн. "Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь"Сегодня самосовершенствование, персональный успех, лидерство, мотивация – популярные темы. Amazon.com предлагает читателю 25 000 книг в разделе «лидерство» и 11 000 – в разделе «мотивация» (категория «бизнес и деньги»), 71 000 изданий в разделе «личностное развитие» и 48 000 – в разделе «мотивация» (другая категория, «самосовершенствование»).

Хотя на Ozon.ru представлено меньше изданий, и здесь выбор более чем впечатляющий: в разделе «мотивация» – 800 книг, «лидерство» – 1 300,  «самоменеджмент» – 1 700 изданий (категория «менеджмент»), «достижение успеха в жизни» — 1500 публикаций (категория «психология»).

Привлекательная ниша самосовершенствования насыщена книгами известных предпринимателей, экспертов, популяризаторов. Достаточно вспомнить такие Читать →

«Продающее письмо» Дэна Кеннеди: нестареющая классика копирайтинга

Рецензия на книгу Дэна Кеннеди "Продающее письмо"

Есть признанные эксперты, которые не нуждаются в представлении. Дэн Кеннеди – из их числа. Мультимиллионер, собственник нескольких компаний, написавший два десятка бестселлеров, выступавший перед аудиториями 10 000 — 35 000 слушателей вместе с экс-президентами США и Маргарет Тэтчер, Дональдом Трампом и Колином Пауэллом, Томом Хопкинсом и Тони Роббинсом, Зигом Зигларом, Джимом Роном, Брайаном Трейси.

В США и Канаде у Дэна Кеннеди более сотни региональных отделений и групп последователей. Дважды в год эксперт проводит оффлайновые мероприятия для членов сообщества, каждое из которых собирает свыше 1 000 участников.

Пионер информационного маркетинга — владелец мощного портфеля онлайновых ресурсов. Информационная рассылка Дэна Кеннеди No B.S. Marketing Letter – одна Читать →

«Продающий контент»: уроки онлайн-маркетинга от мирового эксперта №1

Продающий контент, Ли одденЕсли вы по-настоящему стремитесь достичь вершин профессионального мастерства, учитесь только у лучших специалистов своего дела. Ли Одден — мировой эксперт №1 по привлечению клиентов за счет интеграции SEO, социальных медиа и контент-маркетинга. Его имя фигурирует в списке двадцати пяти экспертов по интернет-маркетингу в книге «Герои онлайн-маркетинга», опубликованной издательством John Wiley & Sons.

Ли Оддена цитируют Wall Street Journal, The New York Times, The Economist, Forbes, U.S. News, BtoB Magazine, Fortune Small Business и другие издания. Среди клиентов эксперта — компании HP, PRWeb, Dell, Marketo, LinkedIn, McKesson, StrongMail, etc.

Ли Одден – ветеран онлайн-маркетинга с 15-летним консалтинговым опытом, исполнительный директор и соучредитель маркетингового агентства TopRank Читать →

«Продажи большим компаниям»: руководство по продажам для ХХI века

Наконец-то это случилось. Профессионалы маркетинга и продаж получили возможность взять на вооружение действенные модели продаж и лучшие практики, рожденные в ХХI, а не ХХ веке.

Бестселлер «Продажи большим компаниям» — это пошаговое руководство по продажам на рынке В2В. Полноценный курс строится на современных моделях «продажи, основанные на ценности» — Value-Based Selling и «провокативные продажи» — Provocation-Based Selling, а также на опыте личных продаж и авторской методологии Джилл Конрат, признанного эксперта по стратегии продаж большим компаниям (клиенты автора — IBM, Microsoft, GE, Hilton, Accenture, Oracle и др.).

Профессионалы, прочитавшие «Управление большими продажами» Нила Рэкхема, «К черту цены! Создавайте ценность» Тома Снайдера, «Чемпионы продаж» Читать →