Александр Барановский
Блог о продажах
Об авторе
В маркетинге и продажах более 18 лет. Специализация – форсирование продаж и Sales Enablement (поддержка сотрудников переднего края). Подробнее
События
Популярные записи
Популярные статьи
Записи с меткой "Упражнения для тренинга"
Тренинг продаж: чек-лист ключевых составляющих. Часть 2. «Упражнения»
Ни один тренинг, нацеленный на формирование навыков продаж, не обходится без упражнений. Если ролевая игра моделирует типовые ситуации контактов с клиентами или специфические этапы продажи «от начала до конца», то тренировочное упражнение служит для отработки отдельных элементов диалога продаж. Однако не всякое практическое задание является «упражнением».
Характерное отличие тренировочных упражнений — повторяемость. В практике обучения «специальные (или тренировочные) упражнения» определяются как Читать →
Тренинг продаж: чек-лист ключевых составляющих. Часть 1. «Образцы»
Сегодня «тренинг продаж» – достаточно популярное сочетание слов. Ежемесячно Яндекс получает более 26 тысяч подобных запросов, русскоязычный Google – более 18 тысяч. В ответ Яндекс выдает свыше 8 млн. ссылок, Google – 3,3 млн. Значительно меньше интерес к «обучению продажам» – соответственно, 5 тысяч и 3 тысячи поисковых запросов. Каковы различия между «обучением» и «тренингом»?
Вспомним значение англоязычного слова «training» — «воспитание, обучение, тренировка, дрессировка». «Тренинг» в узком смысле этого слова означает Читать →
 |
E-mail рассылка |
 |
RSS рассылка |
Недавние записи
- Продвижение «Блога о продажах»: контент правит балом. Часть 3
- Развитие территории продаж: нанять, уволить, повторить? Часть 1
- «Идеальный питч» Орена Клаффа: продающая презентация — в действии
- Привлечение новых клиентов: лучше меньше, да лучше? Часть 3
- Привлечение новых клиентов: лучше меньше, да лучше? Часть 2